医药流通企业需在5方面转型发力

  医药网12月24日讯 三年!国家新政中出现的措词“三年”,无疑是需要重视的。企业必须应变,务必在这重要的三年过渡期中及时改变药品营销思路。

 

  一是化学药品新注册分类实施前批准上市的含基本药物品种在内的仿制药,自首家品种通过一致性评价后,其他药品生产企业的相同品种原则上应在三年内完成一致性评价。

 

  二是国家新版医保目录颁布,其对地方增补设置三年的过渡期。这意味着地方医保增补药品三年过渡期满后不再增补。按照国家医疗保障局9月26-27日武汉会议精神,三年过渡期每年递减进度分别按各省增补数量的40%、40%、20%进行,被国家及各省市卫健委列为重点监控目录的药品率先移出医保目录。

 

  三是对于价格过高的“4+7”未中选品种(原研品种居多),在时间上存在2~3年的过渡期。根据国家带量采购配套文件(医保发〔2019〕18号)的规定,“4+7”中标价与医保支付标准挂钩,而对于价格高于中选价2倍以上的未中选品种,原价格将每年下调不少于30%进行支付,并给予到2020-2021年的过渡,过渡期一到,以“4+7”价格作为支付标准,也就是一律以通用名为标准支付。

 

  现有外部环境正在发生深刻变革,传统流通企业亟待转型升级、创新发展,新机遇与新挑战将重塑未来行业竞争格局。尤其是11月29日颁布的《国务院深化医药卫生体制改革领导小组印发关于以药品集中采购和使用为突破口进一步深化医药卫生体制改革若干政策措施的通知》(国医改发(2019)3号)(以下简称3号文),给医药流通企业进一步的发展指明了方向。

 

  行业趋势

 

  一、四维思路、三维看势

 

  医药商业的发展思路,无疑要从政策、经济、社会、技术四个维度出发来思考。

 

  对于医药商业而言,“政策”维度主要考虑医改、医药分开、两票制和国家带量采购等因素。刚颁布的3号文件中“六、推动构建全国统一开放的药品生产流通市场格局”指出:“促进市场公平有序竞争,打破医药产品市场分割、地方保护,推动药品生产与流通企业跨地区、跨所有制兼并重组,培育一批具有国际竞争力的大型企业集团,加快形成以大型骨干企业为主体、中小型企业为补充的药品生产、流通格局。”说明政策已经出现倾斜,国家支持大医药商业企业规模化、集约化的步伐继续,而且预示大商业流通企业将尽快跨出国门参与国际竞争。

 

  “经济”维度主要涉及人均收入提高、消费升级和产业转型。从“社会”角度分析,一是随着老龄化社会的到来,大量的养老需求和医疗需求;二是随着“二孩”政策全面放开,带来“二胎经济”;三是全民自我保健意识提升,带来的需求增量。从“技术”角度分析,新技术正在颠覆医药商业的旧模式,比如“互联网+”催生新商业模式出现,鼓励药物创新促使生物药用量增大,大数据时代使“信息不对称”的情况消失。

 

  从药品流通市场发展趋势看,结构和重心都将发生改变。医药配送重心由二、三级医院向社区医院、零售药店转移,医院配送结构聚焦于器械、耗材、试剂等,配送服务向一体化配送、医院增值服务升级。

 

  3号文规定“各地在药品采购中不得限定经营、购买、使用特定生产配送企业提供的商品和服务,不得限制外地生产配送企业进入本地市场,不得排斥、限制或者强制外地生产配送企业在本地投资或者设立分支机构,不得违法给予特定生产配送企业优惠政策,发现一起公开曝光一起,有关部门查实后要依法依规严肃处理”。在此政策导向下,药品流通企业竞争将日趋白热化。

 

  以信息化为辅助技术,药品流通企业需要在5个方面转型发力:一拼“宽度”,渠道并购加速,助力各企业外延式发展;二拼“广度”,业务范围以普药药品为基础,向器械、耗材、中药饮片医疗相关产品拓展;三拼“黏度”,围绕医院、零售终端等下游,以及研发机构、生产厂家等上游需求,提供更多增值服务,一体化解决方案;四拼“精度”,企业整体由粗放式向精细化转变,拼成本控制;五拼“速度”,针对医改前沿省市,加快布局,对接医改深化、区域一体化,赢得先机。

 

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