跨国药企Q3成绩单：MSD中国区猛增90% 辉瑞业绩逆转

　　医药网11月1日讯　医保目录调整、带量采购落地……已经开始适应国内“游戏规则”的“大佬们”，究竟在靠什么在为业绩“冲锋陷阵”？哪些产品才是他们的“排头兵”？

 

　　随着三季报的逐渐露面，跨国药企在已经过去的2019年大半年时间里的表现也一一亮相。其中在中国市场的表现上，默沙东以90%的增长让其他跨国药企“望尘莫及”，罗氏、礼来、阿斯利康分别以53%、33%、40%的增幅紧追不舍，在第二季度中国区业绩大跌了20%的辉瑞则通过架构调整、新药补救等措施，逆转颓势实现正增长。

 

　　医保目录调整、带量采购落地……可以看见的是，不管体量规模如何，越来越多的跨国药企已经开始逐渐的适应国内市场的“游戏规则”。与此同时，越来越多的MNC全球高管开始频繁在公开场合强调“中国市场的重要性”，也有越来越多的企业开始真正为中国“量身制定”市场战略。人员的变动、架构的调整都使得外资药企在中国的医药市场上融入得更为深刻。

 

　　那么，已经开始融入国内“游戏规则”的“大佬们”，究竟在靠什么在为业绩“冲锋陷阵”？哪些产品才是他们的“排头兵”？集体更新中国战略的背后，他们的逻辑又是什么？

 

　　默沙东：中国区业绩猛增90%

 

　　默沙东前三季度全球销售收入349.72亿美元，其中Q3销售收入为124亿美元，同比增长15%。其中，最受关注的明星药物Keytruda在Q3单季度销售额达到30.7亿美元，较上年同期增长64%，2019年前三季度Keytruda的销售额为79.73亿美元。在好业绩的刺激下，默沙东将全年业绩预期调高至465～470亿美元。

 

　　默沙东的三季报另一个亮点就是中国区业务2019年前三季度收入达到23.68亿美元，其中Q3销售收入达8.98亿美元，同比增长90%。默沙东在财报中表示：中国继续保持在制药业务方面的领先地位。

 

　　中国区的亮丽表现主要受Keytruda和九价HPV疫苗的驱动。Keytruda已经在中国上市了3个适应证，上半年销售额大约为10亿元，尤其是获批一线肺癌疗法之后，K药无疑将继续保持在肺癌疾病领域的先发优势。

 

　　疫苗全球业绩在佳达修和儿童疫苗的拉动下整体增长18%，其中中国区的增长贡献了很大的力量。2018年4月，默沙东九价HPV疫苗递交上市申请，28天后拿到上市批件，由于其火爆程度，2018年5月，香港市场还曾经出现过九价HPV疫苗一针难求的情况。

 

　　辉瑞：中国区业绩逆转

 

　　 “全球大药厂”辉瑞第三季度拿下了127亿美元的营收，净利润为76.8亿美元，超过此前市场预期的营收122.61亿美元和32.97亿美元，因此在业绩发布后，辉瑞的股价也出现了大幅的上涨。

 

　　但是，受到乐瑞卡（普瑞巴林）失去美国独占专利期的影响，辉瑞第三季度全球销售额相较于去年同期的133亿美元下降了5%。不久前刚刚被”剥离“的辉瑞普强收入更是同比下降26%。乐瑞卡拿到了5.27亿美元的收入，但包括Alembic制药、Alkem实验室、Amneal制药公司、Reddy博士的实验室、InvaGen制药公司、MSN实验室有限公司、Rise制药公司、Sciegen制药公司和Teva制药公司在内的9家公司已经开始对这个去年卖出了50亿美金的品种虎视眈眈。

 

　　就在三季报发布前一天，普强中国管理层宣布业务团队架构调整，5大销售负责人集体离职，这并不是普强今年以来第一次在人事上的大变动，9月份，辉瑞普强宣布中国区总经理吴锋将离任，任命普强中国区市场部负责人黄海担任普强中国首席运营官。作为在中国业绩占比最高的普强业务，从正式成立，到全球总部落户上海，再到“下嫁”迈兰，不到一年的时间里，普强不断发生着变动。

 

　　在第一轮带量采购中，辉瑞两大主力品种阿托伐他汀和苯磺酸氨氯地平都没有中标，随着政策落地，辉瑞也意识到了带量采购所带来的的影响。虽然，在此前进行的第二轮带量采购中，辉瑞仍然未能中标，但是在电话会议中辉瑞财务总监Frank D’Amelio表示普强“可以通过扩展全国区域来减轻4+7带来的影响”。

 

　　报告显示，辉瑞在中国区扭转了上季度20%的负增长，在中国区实现了2%的增长。辉瑞CEO Albert Bourla在电话会议中表示，2019年第三季度，辉瑞在中国区的运营增长42%，且生物制药业务收入大于普强业务。