十年蹉跎!医药电商风口改变,药店选择妥协

  无论是各大上市连锁中报,还是各大商业公司,线上渠道业务基本呈现高增长的态势,可以说这是医药电商发展进入新阶段的一个缩影,即是全行业触网,不同类型的企业实现的路径和模式出现分化。

 

  就目前行业融资的情况来看,传统的医药电商企业基本难寻踪迹,而“2B”业务成为当下资本眼中的“香饽饽”。当然,经过十多年的蹉跎岁月,现在被市场留下来的医药电商企业,无论是商业模式还是市场定位也异于发展初期。作为被趋势推着“被迫”触网的实体药店,则在平台流量与市场话语权中选择妥协。

 

  现在医药电商早已褪去十年前的青涩,如同小青年,有迷茫,有幻想,也有冲劲,前途无限被看好,但还要继续打磨。

 

  融资风口改变

 

  医药电商从来不缺少风口。据天眼查产业大数据,目前医药电商有11.4万家相关企业,1464件融资事件、134件专利,十年间企业数量扩张了17.3倍。其中,融资和专利在各行业电商中排名首位。

 

  如果从今年半年的融资情况来看,医药电商半年的融资额度已经超过了2021年全年的水平。据电数宝电商大数据库显示,2021年中国医药电商领域共有9家平台获得融资,涉及平台包括1药网、上药云健康、医百科技、泉源堂、一块医药、叮当快药、药帮手、药兜网、贝登医疗,融资总额超23.9亿元。

 

  而今年上半年披露的金额就超过了40亿元,其中最近的有药师帮获得融资2.7亿美元、叮当快药获得了2.2亿美元,此外上药云健康也获得了10.33亿元的B轮融资。

 

 

 

  2021年上半年医药电商融资情况

 

  在获得融资的企业中,我们可以发现,大部分是B2B企业,而且融资额度都相对较高。除了上述的几家企业外,以诊所为主要客户的阿康健康也获得了2亿元的融资。事实上,从表中可以看到,除了叮当快药以O2O业务为主外,其他企业主营业务基本是医药B2B业务。

 

  都说资本最敏感,那么资本蜂拥投资医药B2B企业,是否意味着医药电商的风口开始转向B2B呢?

 

  如果从医药B2B的市场表现来说,也不难解释资本为何看好医药B2B。中报数据显示,九州通B2B电商业务实现销售收入81.78亿元,较上年同期增长43.57%,销售占比13.20%,自主研发推出了智药通App,报告期内智药通平台有效供应商为2328家,有效覆盖下游终端客户14.43万家。

 

  主营医药电商B2B交易平台的合纵药易购中报显示,公司上半年营收实现营收15.93亿元,同比增长19.39%;平均周活跃用户数1.3万家,相比于2021年末增长率为18.18%;电子商务业务收入从2021年上半年的5.72亿增长至2021年上半年的6.37亿,增长率为11.29%。

 

  卖药又如何

 

  不管如何,资本的风向转变,也意味着市场的关注点开始变化。不过,对于医药电商,还是互联网医疗,被业内人士不断“诟病”的是——还是卖药的。

 

  阿里健康上个财年的医药自营业务收入达到132亿元,占总收入(155亿元)的85%,同比保持了63.2%的增速,其中的自营药房药品收入更是增长了86.1%。

 

  京东健康今年上半年的136亿总收入中,有118亿是来自其“京东大药房”的自营商品销售收入,占比86.8%,这一部分收入比去年同期的77亿元增加了52.9%。

 

  平安健康的在线商城上半年营业收入19.08亿元,占上半年总收入的约50%,同比去年有28%的增长,这个板块的收入大于核心的医疗服务收入(10.67亿元)。

 

  而上述一众的医药B2B企业,无不是以B端为主要客户的。如获得2.7亿美元融资的药师帮,截至2021年底,其平台已覆盖35万多家零售终端,包括零售药店、基层医疗机构等。

 

  在获得最新一笔融资后,药师帮表示,公司本轮融资,一是用于履约全环节的技术升级,持续提升用户体验;二是用于药企院外市场数字化营销系统的迭代与建设;三是药店和诊所专业服务场景的数据共享平台建设。

 

  这里面有两个重点,一是院外市场的数字化营销系统迭代与建设,这与处方外流和集采有着紧密关联,可以说是为医改后医药市场进行布局;二是药店和诊所,从医改的方向来看,药店和诊所及其他类型的基层医疗机构在承接医院药品市场方面还有很大的潜力可挖。

 

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